天盛收费成先烈，免费英超回归引期待，盈利之路待探寻？

天盛面临亏损困境，英超赛事免费提供却依然能够维持收支平衡，这一现象引发关注，相关消息源自中国经营报的报道

是开创者还是牺牲者？同行们总是带着疑问的目光注视着宋政（天盛公司总裁）。当天盛进入英超转播权第三个年头，情况变得严峻：投资商损失惨重，付费频道使英超在中国市场变成“内部圈子”。

六月份二十四日，英格兰足球超级联赛管理机构正式公布消息，美国娱乐电视网公司获得了英格兰足球超级联赛二零零九年至二零一零年度在中国大陆地区的转播授权，并且是免费的，电视台只需付费即可播放，先前该转播权一直由天盛公司代理，因此广大足球爱好者热切盼望英格兰足球超级联赛在中国大陆地区能够重新免费收看。

2009年8月到9月间可能启动的英超中国转播权交易，已引起众多电视媒体机构的关注。ESPN前中国区负责人、现任首席战略官甘达维向中国《经营报》记者透露，国内多家媒体正彼此探听相关情况。核心要素在于——2009年英超版权在国内的成交金额，以及英超方面领导层的态度。

天盛在2007年从ESPN手中购得三年5000万美元版权费的交易，至今仍被外界视为极不合理。英超面临的一大难题是，经由中国市场两年的收入，英超品牌在中国的影响力并未有效扩展。如今迫切需要的是，对体制和运营模式进行改革。

艰难的回归

英超与中国结缘于九十年代末期。当时广东地区开展转播活动，ESPN因此将英超节目引入国内。

甘达维担任ESPN中国区总裁期间，负责了2001至2004年以及2004至2007年两个赛季英超联赛在中国的推广工作。由于ESPN不具备在中国境内开设频道的资质，因此其在中国开展英超业务的方式是：与国内电视台建立合作关系，将赛事内容授权给地方台播放，再根据广告收益与地方台进行利润分配。公司主要期待通过版权和广告收入实现盈利，但在中国市场，版权费用相对较低。那会儿，二十多个中国城市的有线电视网都采购了ESPN的英超联赛和欧洲冠军联赛内容，使得英超赛事在国内实现了广泛传播。

但好景不长，前三年采用的模式效果很好，不过后三年英超版权费用增长过快。ESPN在中国投入大量资金，却难以收回成本。甘达维和ESPN当年面临的情况是，ESPN并非电视台，它将赛事出售给电视台后，电视台也需要自己的广告时段。电视台主要依靠英超赛事来获取广告收入，这是它们唯一的收入来源。然而ESPN并不能完全掌控广告时间分配。在北京、上海、广州这些地方，只要有一家代理商负责广告业务球迷网，就能获得优先待遇。可用的广告位置非常有限。

2007年天盛从ESPN手中成功拿下权益，主要基于两点原因，天盛提出了非常高的报价，同时ESPN的相关业务已经开始出现亏损，对于以实际利益为导向的英超而言，报价是决定性因素。

三年前天盛三年五千万元钱的版权金让业界觉得难以承受，下一赛季，就算版权金回落到二零零四年的标准，很多国内电视媒体公司仍然觉得难以抉择，出价太重要了，一位业内人士表示，出价直接关系到广告收益

谁会购买下个赛季英超在中国的播映权？各家公司都在探询价格。中央广播电视总台体育频道是潜在购买方。有观点指出央视或许不担心费用问题，重点是如何安排如此庞大的赛事转播。央视五号频道难以长期承担英超转播任务。

但总经理阮伟却笑着回应：“谁说我们不考虑钱啊”？

通过电视平台播放英超比赛，盈利主要依靠广告收入。国内媒体无法负担天盛提出的过高的版权费用。因此，本次英超价格下调是意料之中的。事

最近外界有传言说天盛要开始新一轮的融资活动。天盛方面对此事没有做出任何表态。甘达维指出，宋政目前处境非常危险。天盛的合同在最后一年履行起来，眼下变得十分棘手。如果天盛最终失去了英超联赛的转播权，那么该平台保留下来的其他一些欧洲赛事内容，恐怕很难再吸引到多少观众。

张庆总断言英超重返中国将无偿播出是定局，由于近两年国内未获转播权，英足总面临的困境显而易见，如何兼顾长远规划与短期利益，是当前亟待解决的难题

张斌是央视的体育节目主持人，他指出英超联赛一方面在努力寻找愿意支付高额媒体版权费用的中国购买者，另一方面也在计划针对中国电视市场，推出一个可以在免费频道播放的版权组合方案。总而言之，自2010至2011赛季起，中国观众或许能在惯常的电视频道中收看英超赛事直播，由此构建起免费与付费互为补充，传统媒体与新兴媒体彼此促进的传播生态。

甘达维说，现在各方都在等标书，看看会给出怎样的套餐包。

短期收入和市场权衡

年初，《卫报》独家披露，英超俱乐部总债务高达31 亿英镑。《泰晤士报》跟进报道，2007～2008 赛季英超的薪资支出达到12 亿英镑，堪称全球职业体育界的“薪资之最”。张斌指出，英超繁荣的背后代价极为巨大，若缺乏稳定资金来源，未来将面临严重危机。

但是动辄数千万美元的转播开销，让媒体运营商感到难以承受。英超海外版权在亚太地区的销售，目前普遍存在定价过高的现象。国内的相关转播单位持续呼吁，认为英超的运营模式应当进行调整。张斌透露，国内原先负责转播的机构正一步步衰落，英超联盟及其他投资方都在积极筹备，意图扭转当前不利状况，更有本土公司构想了仿照NBA 中国模式建立“英超中国”的蓝图。

英超对中国市场取得的成就和丰厚回报令其深感不安。张庆指出，NBA是英超值得借鉴的典范。NBA积极拓展中国区的合作机构，参与当地体育场馆的管理工作。其授权商品在中国市场广受欢迎，商业盈利渠道丰富多样，展现出极高的适应性。

甘达维提出不同看法，指出英超和NBA在历史沿革，组织架构，发展宗旨方面存在显著差异。NBA的标志价值高于俱乐部本身。而英超的标志价值则不及俱乐部。英超俱乐部当前的核心任务是向俱乐部注入更多资金。近年来英超通过版权收入获取的财富超过NBA，不过NBA在中国拥有更广泛的影响力。由此可见，NBA的发展理念更为长远。

英式足球联赛在中国的运作方式需要调整，这有赖于其策略的更新。然而，一个不容忽视的情况是，近些年天盛的收视表现不佳，致使英式足球各俱乐部在中国市场的号召力显著减弱。相关俱乐部对此也颇有微词。